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  • 3个技巧 竟让杂货店利润增长近5倍.

    时间: 2014-11-13 09:54:25 作者:饮食通餐饮软件


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    有一个经营个体杂货店的朋友,他通过设计自己杂货店的销售流程,仅仅用了一个月的时间,就使得自己杂货店的利润较之前增长了近5倍! 

     

    这个方法大家肯定都知道:免费+低价+追销。

     

    国内电商都在用,京东不用这招起来的吗;后续易迅用,被卖了。苏宁易购、国美在线、1号店... ...也在用,但格局已定。

     

    第一招:依靠免费快速引流

     

    首先,他在自己的杂货店前搞了一个免费信息张贴栏,就是让人在上面张贴各类小广告,包括:房屋出租、转|让、保姆介绍等等信息。因为,他提供了这个免费的信息栏,所以来张贴小广告的人,往往对他非常的客气,很多时候还会顺便买瓶水,或者买包烟。同时,他还在自己的店面前,放了一个免费体重秤。这样,每天晚饭后,小区里散步的居民,尤其是一些上了点年纪的妇女,会到他的店门前来称一称体重。通过这两个小策略,他成功把店面的人气提高了好几倍。

     

    第二招:依靠低价大量成交

     

    他所设计的第二步是“依靠低价大量成交”。他把日常中用量不大的必须物品,如:酱油、味精等,进行降价销售。一瓶酱油进货价15.5元,出售价15元。当在他店门前称完体重后,有的妇女会顺带问一下这些物品的价格。结果她们发现这里的价格比她们在外面买的都要便宜,就这样这些消息通过妇女们的嘴巴快速传播,很快他的杂货店就成为了众人皆知的“秘密”。

     

    第三招:依靠服务持续追销

     

      他所设计的第三步是“依靠服务持续追销”。他把日常的快消品,大米、纯净水、饮料、啤酒的价格设定在与市场价差不多的价位上,但是提供免费送货服务+零风险保障。产品免费送上门,而且只要客户不喜欢,全部提供免费调换。由于这些物品小区里的居民本来就要进行购买,而他的价格合理又提供如此好的服务,因此大家都选择从他这里购买。

     

      就这样,他只用了简单的三步销售流程设计,就把杂货店原来每个月3500元的利润做到了每月超过15000元。从他的分享中,你有没有获得一些如何设计自己公司销售流程的灵感呢?

     

      很多人看了这个的案例,很可能会冒出一句:“嚓!就这么简单!没啥嘛!”其实,真正懂行的人一定会明白,越是简单的动作,往往越是有效,也往往越是需要经过反复的观察、试错和优化才能最终发挥威力。

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