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  • 自杀式创业者的两类典范:蓝海控!模式控!

    时间: 2015-06-18 13:59:46 作者:饮食通餐饮软件


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    “吃不饱”的时候,吃啥都“香”

    这是一个前所未有的创新时代,人们制造的新产品堆积如山,但其中绝大部分都以失败告终。

     

    究其原因,不是无法做出想要的东西,而是我们浪费了太多的时间、金钱和精力,制造出了不对路的产品,而不对路的缘由多半与距离客户太远有关。

     

    美食越来越多,不管你喜欢甜的酸的还是甜酸的,苦的辣的还是苦辣的,或者甜辣,苦酸,什么味道的食物都有了。

     

    此时,你如何抉择?如何创业?初级问题都解决得差不多了,不是随便拿一个单一型的解决方案来都能满足需求了。

     

    现在已经很难找到一个纯粹的蓝海,一个完全没有解决的问题,有的只是解决程度的不同。而且节奏也越来越快了。

     

    以前,发明一个东西,做出一个很牛的产品,你就能把这家公司做大做强,做成百年老店,一生的事业。现在呢,不但几乎没法找到一片未经开发的市场,而且新公司萌生的速度和老牌大公司倒闭的速度差不多,越来越快。 

     

    这就要求创业者必须零距离接触客户,且用最客观的指标和最科学的方法来创业,最大限度的保证成功率。

     

    你会说,这是不是累了,太冷冰冰了,什么都是数字、科学、客观。其实不然。两极相连,最理性的,也是最感性的。所以我们需要谈“从客户出发”的真正意义。

     

    一切,请从从客户出发

     

    从客户出发,意味着,你爱你的客户。爱客户意味着什么?王力宏有一首歌唱得好——爱你就等于爱自己。真正爱客户的人,能感同身受地通过客户的眼睛来看问题,通过客户地心来思考问题。

     

    史玉柱是因为爱玩游戏才在脑白金之后进军网游市场的,这是从满足自我需求到满足他人需求的巨大转变,世纪佳缘创始人龚海燕同样是从满足个人需求出发开始创业的。他们的成就不一样,但自始至终对产品的体验和把握是一致的。

     

    并不是每个创业者都需要经历从产品玩家到产品东家的身份转换,但你至少要把产品当成自己的一项乐趣,没有乔布斯的产品敏感力,也要保持对产品的热爱度。

     

    你不能想象一个不接触孩子的人能经营好亲子产品,你也不能想象一个不是数码控的人能做好手机,小米手机的雷军和锤子科技的老罗是最狂热的手机控。

     

    我想,一个好的创业者需要是一个痴迷于产品的人,他们在创始人或CEO的身份背后,更是一个好的产品经理。

     

    他能够发现问题并描述清楚,转化为一个需求,进而转化为一个任务,争取到支持,发动起一批人,将这个任务完成,并持续不断以主人翁的心态去跟踪、维护这个产品。

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