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  • 产品不好卖只因你无能!赶紧偷师“苦短大叔”的话痨营销!

    时间: 2015-08-24 10:21:39 作者:饮食通餐饮软件


  • 几年前,和一群前同事去云南旅游。到了大理古城,免不了要买点东西。一位当地人说,要买,最好是去苦短大叔的店里去。

    很容易就找到了那家店,因为一路上的店铺几乎都知道苦短大叔。他之所以叫苦短大叔,是因为他整天念叨着“人生苦短”。

    他那店卖的东西,跟其他店铺几乎一样,没太多特色,都是些民族服装、首饰小玩意。特色在于这位自称苦短大叔的一张嘴。

    当我们一行人相继走进去店里,一位五十开外的大叔打开了话匣子。

    “你是刘备,枭雄啊。”苦短大叔盯着第一位走进店里的同事说。

    “你是曹操!”他对第二个说。

    “你是孙权啊!”他对我说。我是第三个进门。

    生子当如孙仲谋,咦,不错哦,心里一喜。

    接着进来的一位,他看见了大喊:“司马懿,你是司马懿,三分归一统啊!”

    这位自称“云南第十九怪”的大叔不断神神叨叨,要么给每个人贴上历史人物的标签,要么反复念着一些段子,例如:

    我的时间不多了,只有三分钟。抓紧时间,面对人生,面对现实。

    全部是假的,谁都靠不住。男人靠得住母猪会上树,美女靠得住乌鸦在跳舞。

    男人爱你为你生为你死,生生死死全部为你,为你奋斗一辈子,你就是他的全部。

    只要你漂亮,只要你三点一线,只要你丰满,只要你正中间水灵灵的,可以把男人拷死整死。这就是人生,好好保养。

    人生苦苦人生,人生苦短一塌糊涂,我的心很痛。

    我的心里痛,把我的氧气管拔掉,输血管拔掉,这就是人生。男人怕寂寞,女人怕孤单,寂寞配孤单,社会太疯狂。给我一颗子弹,打中我的胸膛。

    我的时间不多了。男人看雄风,女人看丰满。快把我打成稀巴烂,打回原形,我的心很痛。

    诸如此类,难怪有人说他是云南最牛话痨。

    我们边听着好玩,边挑些东西。而且苦短大叔很好说话,容易砍价,甚至他主动减价,或者附送些小礼物。

    “啊,你是西宫娘娘,你的命苦啊!”突然,苦短大叔对一位迟来的女同事说。这位女同事愣了一下,眼泪吧嗒吧嗒掉下来了。

    究竟她怎么了,大家都没问。这话从苦短大叔口中说出,比算命先生批点的还难受。

     一、这家“人生苦短”店有三项商业创新

    1、在产品没有创新,甚至与其他店铺几乎一样时,创新的重点落在“与客户交互”和“品牌塑造”上。

    2、内容营销,卖商品不如卖故事。

    3、他的店门庭若市,其中一个原因是他还喜欢玩些“小把戏”。

    他会说:“你活得不容易,给你返还一块钱吧!”或者说:“你买了这么多,我再给你送两样礼物。”这些小恩小惠,让顾客心理上感觉赚到了,继而树立了良好的口碑。

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