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  • 从不做推销、不打广告、不上市、不贷款,陶华碧和老干妈的故事

    时间: 2015-12-07 11:02:29 作者:饮食通餐饮软件


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    这个传奇故事告诉我们:做人要脚踏实地,终会有一番成就。

     

    前段时间,2015中国最具影响力商界女性排行榜榜单出炉。大家热烈讨论的要么是连续6次上榜的格力电器董事长董明珠,要么是半年帮滴滴融资7亿美金、首次上榜的柳青。

     

    今天,小编要跟你聊聊榜单上的第22名。

     

    1、她才是中国最著名的“宅男女神”

     

    在遥远而神秘的东方,有一个让你血脉贲张、全身发热、欲罢不能的"女人",她的名字叫--老干妈!老干妈有着女神般的内涵,其外表和价格却始终平易近人……

     

    “老干妈”商标持有人是陶华碧,她和她的家族拥有“老干妈”超过90%的股权,她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。

     

    2、陶华碧和她的老干妈是怎么做到的?

     

    ①.1989 年,42 岁的陶华碧不安现状,想做点生意,没啥钱就先用四处拣来的半截砖、油毛毡、石棉瓦在街边盖了个棚子,专卖凉粉和冷面,美其名曰“实惠餐厅”,这就算是老干妈的前身。

     

    ②.她说:我大字不识,不懂管理,咋整?——苦活累活我亲自干,还怕员工不努力!于是她亲自切辣椒、捣辣椒,眼睛辣的流眼泪,十个指甲都被钙化;她亲自背着麻辣酱四处去推销,累出了肩周炎

     

    ③.考虑到上下班交通不便、吃饭困难,她决定所有员工一律包吃包住…当公司后来发展到 1300 多人,甚至到今天 4000 余人,这个规矩仍然没有废止。员工生日都能收到她的礼物和她做的长寿面,员工结婚她要去做证婚人……

     

    ④.有一次,一个员工离开后在别的单位干得很不顺心,特别想念“老干妈”,却又不好意思直接见她,只好托人带话说想回来。陶华碧知道后随机把他招回来了,并对外传达:所有从老干妈出去,混的不如意的,都可以随时回来!

     

    ⑤.规章制度超级简单,只有一些类似“不能偷懒”这样的句子,这样的土办法沿用了十几年也依然奏效。管理的最高境界,就是不管嘛!

     

    ⑥.老干妈组织结构非常简单,只有 5 个部门(生产、财务、营销、管理、综合) + 一个董事 + 一个总经理。

     

    ⑦.15 年不变的交易规则:一手交钱,一手交货,现金流好到爆!(老干妈坚守现金为王、现货现款原则,绝不玩提前确认收入、赊销那一套,其增长都是真金白银实打实的增长,简直是创业圈的奇迹)

     

    ⑧.产品牛X才是硬道理。老干妈的核心竞争力就是产品硬:中国做辣酱的数都数不过来,但老干妈根本没有对手,独步天下,行销全球。

     

    ⑨.不贷款、不融资、不上市。“我不欠政府一分钱,不欠员工一分钱,不欠投资人一分钱,和代理商、供货商之间也互不欠账。

     

    3、陶华碧:我是中国人 不赚中国人的钱

     

    一瓶280克的老干妈辣酱,中国1号店网站卖人民币7.9元,美国亚马逊卖3.9美元(人民币24元)。

     

    老干妈在国外被译作"LaoGanMa",其登上奢侈品折扣网站Gilt,并被誉为全球最顶级的热酱,在微博上被戏称为“一秒钟变格格”。售价由原本北美华人超市中的2美元变为了近12美元,这不得不令中国人大呼意外。

     

    今年3月的全国两会上,终于有媒体采访到了陶华碧 。

     

    “你说老干妈卖到多少个国家?我也不晓得卖到了多少个国家,我只能告诉你,全世界有华人的地方就有老干妈。”陶华碧豪气地回答。

     

    “网传老干妈在国外的价格是国内的好几倍,请问是真的吗?”记者问。

     

    “国内确实便宜得多。”老干妈说,但她对价格上到底差多少,却不愿意回应。“我是中国人,我不赚中国人的钱,我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱。”进电梯前,老干妈陶华碧右手一挥,气定神闲。

     

    来自知乎的网友楠爷说,决定老干妈成功的核心因素就仨:

     

    淡泊名利的扩张战略 + 好到抽筋的现金流 + 独步天下的产品品质

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