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  • 解码餐饮“IP”:靠一只泰迪熊,这家咖啡馆不打广告就成了区域头牌.

    时间: 2016-01-14 10:26:33 作者:饮食通餐饮软件


  • 2014年在成都诞生的咖啡品牌“泰迪陪你”,仅一年时间,就从默默无闻成长为区域的营销先锋。

     

    这期间,“泰迪陪你”没有花费任何媒体宣传、推广费用。

     

    “泰迪陪你”快速走进人们视线,靠的就是人见人爱的泰迪熊,泰迪熊就是这家咖啡馆的“IP”。

     

    1、什么叫IP营销

     

    讲起IP,可能更多人最先想到互联网的IP地址。但在现在的市场营销中,IP更多的等同于招牌、内容,或者产业链的延伸。

     

    这就是所谓的IP品牌营销。

     

    2、餐饮品牌如何借助IP营销制胜

     

    当一个IP受众人群越丰富,各维度之间的联动关系才越紧密,以便各方共同抬高其价值。

     

    “泰迪陪你”,就充分开发了这一IP联动营销。

     

    “泰迪陪你”最初走进人们的视线,是因为泰迪熊

     

    在一些人来人往的卖场中,你会看见一个硕大的泰迪熊展台,里面陈列着各种Size的泰迪熊,价格几十元至上千元、甚至上万元不等。

     

    卖场中逛街的年轻人或者带着孩童的家庭,都会驻足于这些泰迪熊前合影,或者干脆买几个价钱适中的泰迪熊回去。

     

    当你买了泰迪熊时,你会收到一张咖啡的免费赠饮券,于是,你就自然而然被引入到一个满是泰迪熊的咖啡世界里。当人们不经意走进这个满是泰迪熊的世界,会本能的照相、分享,很轻松就把这个不一样的咖啡馆带到更多人的身边。

     

    这看似不经意的泰迪熊,实际上正是一种IP产业链的延伸。这一IP营销充分开发了泰迪熊的受众人群,更是将这一延伸联动、嫁接到咖啡产业链上。这比传统的营销方式更加便捷、受益也更加显著。

     

    靠着互联网的传播,“泰迪陪你”走出了一条特有的泰迪熊营销路线。将泰迪熊本身的IP营销和粉丝延伸做到了很好的发挥。

     

    3、IP营销给餐饮市场的营销启示

     

    其实,餐饮行业不像文化产业,有着独特的内容ICON。但是一些成熟的快餐企业,像麦当劳等,还是可以开发一些吉祥物品牌,自我创立餐饮品牌的IP营销市场。

     

    这些餐饮品牌吉祥物,就是餐饮品牌的IP,在消费者追逐这些吉祥物的同时,会为了这些吉祥物,付出你想象不到的RMB。

     

    就像“泰迪陪你”的创始人罗建红讲到的:之前的餐饮经营,很多时候是靠着产品与服务在和客户互动。真正开发出第二营销IP互动的产品,才可以稳固自己的消费者。

     

    这是一个创新的时代,也是一个用户重新掌握话语权的时代。在这样一个时代,餐饮运作者怎样抓取用户的眼球,怎样培养消费者的产品忠诚度,是决定一个品牌能否冲击市场,能否引起产品销售热潮的关键。

     

    而那些无品牌感、无死忠粉、无IP能力的“三无”企业,市场路线将会越走越窄,直至洗牌。

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