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• 品牌如何保鲜？ 看三大民企容颜不老的秘密

  时间： 2016-05-17 10:20:07 作者：饮食通餐饮软件

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  提升市场份额的不二法宝是提升渗透率。而要提升渗透率，品牌必须大力投资三大关键资产：品牌记忆、产品组合和店内资产。

   

  下面介绍三个成功的品牌案例。

   

  加多宝：红罐凉茶的品牌记忆

   

  加多宝是中国畅销的即饮茶品牌，依托消费者对红罐凉茶的品牌记忆创造价值，进而取得了极大成功。

   

  加多宝专注于推广红罐产品，包括单罐装和多罐装，并大力投入广告营销和店内促销活动。2011至2013年期间，加多宝的广告预算增长了两倍，提出了极具冲击力、易于记忆的广告词“全国销量领先的红罐凉茶，现改名为加多宝”，阐明和加强了加多宝的领先地位。

   

  成果：通过有效借助消费者对红罐品牌记忆，加多宝的销售额在2011至2013年的年复合增长率达到13%。

   

  云南白药：将品牌记忆从药品延伸到口腔护理产品

   

  通过将其在消炎止血功效方面成熟的品牌记忆传递至口腔护理领域，云南白药在过去10年间在牙膏品类获得了巨大的成功。

   

  云南白药是国内知名中药品牌。2004年，云南白药以同一品牌名称推出了具有相同功效的系列牙膏产品。产品一经上市，消费者立即认识到这些功效与口腔护理的相关性，对品牌产生很高的信任和认同。自此，云南白药成功地将自身成熟的品牌记忆延伸到牙膏产品上。

   

  此外，云南白药在2011至2013年间将广告预算提高了59%，始终以“牙龈出血、疼痛、口腔粘膜损伤，牙膏就找云南白药牙膏”这一宣传语突出自身功效，并与品牌名称相呼应来强化品牌记忆。

   

  成果：云南白药在过去三年间的市场渗透率和市场份额不断提高。2013年，其市场份额达到了10.9%。且在过去两年间，云南白药牙膏销售额年均增长高达30%，市场份额也提高了2.6%。

   

  康师傅的策略康师傅的策略

   

  康师傅：通过独特品牌标识，强化其品牌记忆

   

  康师傅建立了清晰独特的品牌标识形象，来彰显其“可靠性”和“专业性”。1992年，康师傅正式推出方便面产品，与此同时也推出了专业厨师的品牌标识。凭借 这一家喻户晓的标识，康师傅成功建立了“可靠、专业”的品牌记忆。这一品牌标识不仅提高了康师傅在方便面市场的渗透率和份额，也进一步帮助其将业务拓展到 饮料和饼干品类。

   

  在2011至2013年间，康师傅的广告预算增长了65%，借此不遗余力地强化其品牌与“可靠专业地提供健康产品”形象的联系。