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  • 品牌如何保鲜? 看三大民企容颜不老的秘密

    时间: 2016-05-17 10:20:07 作者:饮食通餐饮软件


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    提升市场份额的不二法宝是提升渗透率。而要提升渗透率,品牌必须大力投资三大关键资产:品牌记忆、产品组合和店内资产。

     

    下面介绍三个成功的品牌案例。

     

    加多宝:红罐凉茶的品牌记忆

     

    加多宝是中国畅销的即饮茶品牌,依托消费者对红罐凉茶的品牌记忆创造价值,进而取得了极大成功。

     

    加多宝专注于推广红罐产品,包括单罐装和多罐装,并大力投入广告营销和店内促销活动。2011至2013年期间,加多宝的广告预算增长了两倍,提出了极具冲击力、易于记忆的广告词“全国销量领先的红罐凉茶,现改名为加多宝”,阐明和加强了加多宝的领先地位。

     

    成果:通过有效借助消费者对红罐品牌记忆,加多宝的销售额在2011至2013年的年复合增长率达到13%。

     

    云南白药:将品牌记忆从药品延伸到口腔护理产品

     

    通过将其在消炎止血功效方面成熟的品牌记忆传递至口腔护理领域,云南白药在过去10年间在牙膏品类获得了巨大的成功。

     

    云南白药是国内知名中药品牌。2004年,云南白药以同一品牌名称推出了具有相同功效的系列牙膏产品。产品一经上市,消费者立即认识到这些功效与口腔护理的相关性,对品牌产生很高的信任和认同。自此,云南白药成功地将自身成熟的品牌记忆延伸到牙膏产品上。

     

    此外,云南白药在2011至2013年间将广告预算提高了59%,始终以“牙龈出血、疼痛、口腔粘膜损伤,牙膏就找云南白药牙膏”这一宣传语突出自身功效,并与品牌名称相呼应来强化品牌记忆。

     

    成果:云南白药在过去三年间的市场渗透率和市场份额不断提高。2013年,其市场份额达到了10.9%。且在过去两年间,云南白药牙膏销售额年均增长高达30%,市场份额也提高了2.6%。

     

    康师傅的策略康师傅的策略

     

    康师傅:通过独特品牌标识,强化其品牌记忆

     

    康师傅建立了清晰独特的品牌标识形象,来彰显其“可靠性”和“专业性”。1992年,康师傅正式推出方便面产品,与此同时也推出了专业厨师的品牌标识。凭借 这一家喻户晓的标识,康师傅成功建立了“可靠、专业”的品牌记忆。这一品牌标识不仅提高了康师傅在方便面市场的渗透率和份额,也进一步帮助其将业务拓展到 饮料和饼干品类。

     

    在2011至2013年间,康师傅的广告预算增长了65%,借此不遗余力地强化其品牌与“可靠专业地提供健康产品”形象的联系。

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