您所在位置 > » 首页 » 通览餐饮 » 行业分享

  • 餐饮大牌巧妙的定价策略,你get了吗?

    时间: 2016-10-21 10:12:39 作者:饮食通餐饮软件


  •  

    1、定价不囿于成本,要利用品牌溢价提高顾客心理预期

     

    餐品定价要考餐品原料、服务等各种成本,但要做出成功的定价绝不能仅仅停留在只考虑成本阶段,满足顾客的心理预期也很重要。

     

    这方面最典型的例子就是星巴克了。星巴克的咖啡为什么卖的贵?就是因为,星巴克前期在中国的品牌市场教育做的好。星巴克提供的咖啡理念、文化、服务甚至装修,都给消费者一种超出咖啡本身价值的满足感,让顾客在进店消费前就对咖啡价格有了比较高的心理预期。

     

    有网友评论说:“手拿一杯星巴克就是面子。”试问,谁不会因为面子买单呢?所以说,要想有更好的餐品定价,餐饮品牌前期在品牌溢价方面所做出的努力就要更多。

     

    2、利用数字游戏,让顾客觉得餐品更实惠。

     

    在进行餐品定价时,一定要学会玩数字游戏。在以下3点是段位比较高的数字游戏玩家常用的手段。

     

    ①用尾数定价和1分钱策略,拉低消费者的价格敏感度。商家在进行餐品定价时,通常有意定一个与整数有一定差额的价格,例如采用24.95元而不是25.00元对餐品标价,这种定价方式称为尾数定价。

     

    ②用一份超值餐品,让顾客觉得消费行为是超值的。如果餐厅有一两个超值的菜,就会让消费者放松对价格的心理防线,觉得这家餐厅整体价格不贵,很实惠。

     

    ③菜单上缩小¥、$符号和具体价格的显示。心理学上有一个促发效应,先前的知觉刺激会影响下一个知觉刺激的反应。当菜单上出现¥和$符号及具体餐品价格时,从心理学上讲,消费者会受到促发效应影响,在点餐过程,就会“悠着点”吃。因此,建议餐饮品牌在菜单上缩小或是删除¥、$符号和具体价格的显示,以减少消费者就餐过程中促发效应的影响。

     

    3、合理运用套餐定价,不仅让顾客觉得占了便宜,还能以此提高翻台率

     

    提供套餐选择的餐厅有很多,但究竟什么样的套餐才更能吸引顾客?我认为好的套餐应该满足以下要求:从主食到特色菜品、饮料应有尽有,同时还有比单点更优惠的价格。如果有了这样的套餐,在顾客整个点菜过程中,就不需要咨询服务员过多的细节,只需要告诉他们是套餐A或B,就完成了点餐过程。

     

    而且,在经营一段时间以后,套餐销售量有保证的时候,后厨还可以提前将菜品配好,客人下单后,只需要短短几分钟,菜便上桌了。通过缩短出餐时间,还能有效提高餐厅的翻台率。

     

    4、一般来说,餐品定价要符合餐厅定位,减少高逼格单品

     

    在这个什么都讲究逼格的年代,很多餐厅为了追求高逼格,会增加许多与餐厅本身定位并不相符的高价单品。

     

    比如,我们时常会在一些平价餐厅的菜单上看到几百块一瓶的酒水,上千块的烤全羊等。这样的做法很不可取。因为,一方面这些高价单品本身不符合餐厅定位,反而会给顾客心理落差。另一方面,在实际销售中,高价单品点单率又少,于餐厅营收也没什么大作用。所以说餐厅餐品价格一定要符合餐厅定位。如果想要提高逼格,其实除去定价之外的方式有很多,比如可以在装潢上或者像海底捞一样在服务下功夫。

     

    以上这些策略都是餐饮大牌在充分运用消费者心理及满足消费者需要的基础上总结出来的。希望餐饮人在进行餐品定价时,可以灵活运用以上策略,对餐品进行合理的定价,以吸引更多的消费者进店消费。

饮食通餐饮管理软件,功能最先进餐饮管理软件,奥林匹克美食大赛指定餐饮管理软件,中国餐饮业优秀管理软件,饮食通,餐饮软件,饮食通餐饮软件,北京餐饮软件,集团连锁餐饮软件,物流配送 餐饮软件,饮食通ipad点菜,饮食通无线点菜,饮食通点菜宝
  • 服务网络
  • 客户名录
  • 新浪微博
友情链接: 中国吃网 中国烹饪协会 中国旅游饭店协会 东方美食 新浪美食频道
版权所有:2000-2012北京世纪领航科技发展有限公司 All Rights Reserved. 京ICP备06012585号 网站地图

电话:400-8558-400 邮件:support@canyin.com.cn 网站设计:饮食通