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  • 三顾茅庐里的招聘之道:60后刘备怎么挖到了80后诸葛亮?

    时间: 2016-12-08 09:25:02 作者:饮食通餐饮软件


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    刘备需要什么样的人才?


    与曹操相比,刘备自身的业务能力并不强。刘备意识到了智谋之士的重要性,他心里非常清楚,他要取得快速发展,扩大自己的地盘,急需一位职业经理人来辅佐他。

    这位职业经理人必须要具备刘备及身边人所没有的条件:有较强的战略眼光;有较强的分析思维;有较强的求职动机;有一定的管理能力;有工作经验者优先考虑。

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    刘备通过什么方式招聘?

    三国时期不像现在手机、网络什么的这么发达,所以招聘的渠道和手段相对较少。像刘备这样的初创公司,典型的三无企业(一无资金,二无市场,三无品牌),内部培养来不及,外部招聘找不到,因此选人必须另辟蹊径,而他的招聘定位也十分准确:

    1.打着刘皇叔的旗号
    在这个兵荒马乱的年月,要成大业,必须要有一块像模像样的牌子。

    2.主动出击
    如果守株待兔,等待定点搜寻像他这种创业型公司的人才主动找上门来,机率是很低的。所以他就采取熟人推荐、挖别人墙角两种方式来主动网罗人才。

    3.树立雇主品牌
    刘备三顾茅庐中的种种细节,体现了他对人才的尊重。

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    刘备为什么看中诸葛亮?

    — ① 看学历 —

    这得从他的老师说起。诸葛亮的老师到底是谁,众说纷坛。但是,与刘备的老师卢植(官至尚书)、曹操的老师乔玄(官至太尉)、许劭(著名人物评论家)等官方名士相比,无论是学术水平还是知名度,都有一定的差距。

    此,如果说刘备、曹操是985高校毕业的,诸葛亮只能算二本毕业。在学历上,诸葛亮没有太多的优势。

    — ② 看出身 —

    诸葛氏在荆襄地区是望族,诸葛亮根本不是布衣,他是名副其实的官二代。

    — ③ 看气质 —

    陈寿《进(诸葛亮集)表》写道:亮少有逸群之才,英霸之器,身长八尺,容貌甚伟,时人异焉。翻译成现代的话就是,小诸同志颜值爆表,我和我的小伙伴们都惊呆了。他有自己的土地,有自己的助理。综合来看,诸葛亮就是一个高富帅。

    — ④ 看才学 —

    认识诸葛亮的人对他的评价都非常高。他的老师司马徽评价他:可比兴周入百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房也。

    — ⑤ 看志向 —

    诸葛亮“每尝自比管仲乐毅”,说明他志向远大,是有意要出来当官的。

    通过以上分析,诸葛亮虽然是个没有工作经验的待业青年,但却是一个高潜质人才,既有才学,又有人脉,求职动机又强,符合刘备招聘条件中的前四条,所以刘备要选他。

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    刘备哪些地方吸引诸葛亮?

    — ① 有远大抱负 —

    对于老板来说,梦想总是要有的,万一实现了呢?老板有抱负,下属跟着你才会有肉吃。

    — ② 发展空间大 —

    像曹操、刘权、袁绍集团人才济济,诸葛亮这样没有经验的应届毕业生,根本不会受到重视。但在刘备这里,他就能得到重用,有施展才华的空间。

    — ③ 刘备有诚意 —

    不光是上门拜访三次这么简单,就是在今天来看,让一个60后的老板去找一个80后的应届毕业生,都是非常难得的事情,而且每次上门,关羽、张飞都不耐烦,而刘备总是很沉得住气。特别是最后一次,刘备见诸葛亮之前还特地吃了三天素,简直就是把诸葛亮当男神的节奏。

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    刘备是怎样测评诸葛亮的?

    — ① 面试方法恰当 —

    刘备在面试诸葛亮时,问了一个问题:“汉室倾颓,奸臣窃命,备不量力,欲伸大义于天下,而智术浅短,迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄,实为万幸!”表面上看是在向诸葛亮请救,实际上是在考察诸葛亮的战略思维。

    — ② 面试流程严谨 —

    在面试前刘备做了背景调查。面试时,刘备先考察诸葛亮的能力,之后再谈入职一事。这样一整套流程,步步为营,环环相扣,衔接顺畅,在我们今天看来也是非常恰到好处的。

    — ③ 注重试用期的管理 —

    刘备把诸葛亮招聘进来之后,没有不闻不问,而是“待孔明如师,食则同桌,寝则同榻,终日共论天下之事。”这是一举三得,一来讨论了业务问题,二来进一步考察了诸葛亮的能力,三来让诸葛亮觉得自己受到重视,起到了激励作用。

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