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  • 学会这10个简单的销售方法,有效提升餐厅营业额!

    时间: 2017-09-21 10:13:11 作者:饮食通餐饮软件


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    餐厅营销套路家家都有,当效果不尽人意时,也许你该换换招数了。以下十个提高餐厅营业额的经典方法,简单粗暴,但有效! 

     

     

    一、ABC销售法:   

     

     

    主要指在开业前要对自己的主要客群、竞争对手等心中有数 

     

     

    二、陌拜销售法:   

     

     

    就是常说的扫楼、扫街。三部曲:一销售信,让客户有印象。二名片加小礼品,争取换回客户的名片,并让客户大概记住你。三送开业请柬,彼此能叫出名字职务 

     

     

    三、贵宾档案销售法:   

     

     

    也就是找共同点。一、购买了贵宾卡的。二、老板就知道认识的。三、自己用一切方法掌握的。 目的就是找共同点。老乡、球友、美食爱好、生日、家人情况等等(看贵宾档案多少就知道这个店的包间上座率有多少)

     

     

    四、11点短信销售法:   

     

     

    上午11点提醒客人,我想着你,来我这里吃饭吧。 

     

     

    五、名片、订餐卡销售法:   

     

     

    名片、订餐卡要设计的有个性。名片可以附照片,订餐卡可以印酒店照片。大量的发,记住发100张肯定有一桌客人来。以此类推,你想有多少客人来,就看着发吧。 

     

     

    六、卡的销售:   

     

     

    卡能锁定客人快速回笼资金,是最见功底的销售功夫。诀窍是:可以变相开超市 

     

     

    七、重大节假日销售法:   

     

     

    三八是妇女,情人节是情侣,六一节是儿童,春节是全家福套餐,农历的好日子以及法定节假日是婚宴等等。诀窍是:对于销售经理来说一年是365天节假日。纪念巴普洛夫都可以吃烤鸭子。

     

     

    八、兼职大客户经理销售法:   

     

     

    最少要培养10个兼职的兼职大客户经理,比如市委接待办主任,市长的司机,法院院长的老婆等等这些人都有自己的圈圈。无非礼品变相反馈罢了。 

     

     

    九、美食节销售法:   

     

     

    时令菜的销售,每年4次为宜不宜太多。 

     

     

    十、预订奖励销售法:   

     

     

    预订是销售的核心,每天十一点半的预订如果达不到60%,那么今天中午一定不会满。如果有那是运气不是业务功底。因此,对于订餐这个龙头一定要紧紧的扭住不放松。并且要毫不吝啬的奖励。

     

     

    销售的几点原则:  

     

     

    我们销售的不是产品,而是情意和温暖。 任何时候,给对方一个来店就餐的理由。 

     

     

    销售技巧是锦上添花,越火爆的店使用越管用。维护客户比开发客户更重要。 

     

     

     

    (文章来源于互联网,仅供参考,如果有侵犯版权敬请告知,我们将在24小时内删除。)

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